عوامل تاثیر گذار بر تصمیم گیری

وب سایت پنجره خلاقیت - ترجمه افسانه محمودی یزدانی: یافتن افرادی که محصول شما را خریداری کنند، بخش مهمی از کل فرآیند فروش است. آیا محصولی خوب دارید، اما مشتریان مناسب ندارید که آن را خریداری کنند؟ آیا از روش دسترسی به مشتریان خود اطمینان ندارید یا پیام فروش‎تان گیج‎کننده است؟ از این ۱۴ نکته فروش برای دستیابی به مشتری مناسبی که محصول‎تان را خریداری خواهد کرد، استفاده کنید. مردم خریدار منفعت هستند مردم محصول را خریداری نمی‎کنند بلکه نتایجی را که آن محصول ارائه می‎دهد، می‎خرند. فرایند شناسایی مشتری ایده‎آل خود را با تهیه لیستی از تمامی فوایدی که مشتریان از استفاده از محصول یا خدمات شما می‎برند، آغاز کنید. مسابقه «تقسیم نوشابه» مسابقه «تقسیم نوشابه» فقط با اضافه‎کردن اسامی شخصی به بطری‎های نوشابه کوکاکولا باعث افزایش ۴درصدی در فروش شد. آن‎ها نیاز مردم برای شخصی‎سازی را جذب کردند، هیچ چیزی مانند نوشیدن یک نوشابه با نام خودتان روی آن نیست. مشتری خود را به روشنی تعریف کنید چه کسی احتمال دارد که محصول شما را بلافاصله خریداری کند؟ از آن مشتری یک شمایل بسازید. سوالات خاص بپرسید: چند ساله هستند؟ آیا مونث هستند یا مذکر؟ آیا فرزند دارند؟ درآمدشان چقدر است؟ آیا تحصیلات دارند؟ مشکل را به روشنی شناسایی کنید مشتری‎تان چه مشکلی دارد که شما می‎توانید آن را حل کنید؟, ...ادامه مطلب

: با مشاهده روزنامه ها و مجله ها می بینیم اغلب تبلیغات مشابه یکدیگر و بسیار عمومی هستند. همگی آنها به طور غیرمستقیم می گویند: «بیایید از ما بخرید، تا ما سود ببریم و ثروتمند شویم.» ولی به این پرسش جواب نمی دهند که چرا باید از آنها خرید کنیم.حال این تبلیغات را با تبلیغی مقایسه کنید که به طور خاص، بسته ای ویژه از محصولات و خدمات را با قیمتی خاص برای افرادی خاص معرفی می کند. چنین تبلیغی در بین ده ها تبلیغ در همان زمینه متمایز خواهد شد و احتمال فروش افزایش می یابد.تبلیغات خود را خاص سازیدتبلیغات خاص و متفاوت همواره مورد توجه قرار می گیرد. یکی از موارد مهم برای متفاوت بودن، ارایه قیمت و توجیه آن است. بسیاری از رقیبان قیمت ها را به راحتی در اختیار علاقه مندان قرار نمی دهند و همچنین قیمت را توجیه نمی کنند. بارها از فروشنده پرسیده ام چرا این پیراهن گران تر است و او می گوید چون کیفیتش بهتر است. چنین پاسخ هایی کافی نیستند. تعریف کیفیت بهتر چیست؟در تبلیغات خود قیمت را توجیه کنید و توضیح دهید که مشتری با پرداخت قیمت، چه مزایایی به دست خواهد آورد. همچنین حس فوریت را در مشتری برانگیزید تا بلافاصله به خرید اقدام کند.پیشنهاداتی که به سرعت فروش را افزایش می دهندوقتی مجموعه محصولات و قیمت آنها را مشخص کردید، نوبت به ارایه پیشنهادات فروش مناسب می رسد. پیشنهادهای فروش آزموده شده ای وجود دارند که به محض, ...ادامه مطلب